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Vertriebsleiterausbildung (IHK)
Gesetzlich geregelter, international anerkannter IHK-Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI)
Gehen Sie den nächsten Schritt auf Ihrer Karriereleiter! Lernen Sie moderne und zukunftsweisende Führungsstile wie z.B. die transformationale Führung kennen und erhalten wertvolle Umsetzungsstrategien für Ihre Führungspraxis.
Nutzen Sie Ihre Chance
Die Deutsche Verkäuferschule qualifiziert Sie innerhalb von 15 bis 18 Monaten zum Vertriebsleiter IHK.
Statt mit einem Zertifikat, endet der Kurs mit einem international anerkannten Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI).
Lerninhalte und Lernziele der Vertriebsleiterausbildung (IHK)
Wirtschaft und Unternehmen (80 Std.)
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, betriebswirtschaftlich und unternehmerisch zu denken und zu handeln. Sie können vertriebsrelevante Kostenrechnungen erstellen und lernen darüber hinaus, volkswirtschaftliche Zusammenhänge besser zu verstehen.
Kundenkontakte effizient gestalten (70 Std.)
Sie lernen, wie sich Käufer verhalten, ermitteln Bedarf und Bedürfnisse Ihrer Kunden souverän und richten Ihre Verkaufsgespräche darauf aus. Sie erfahren Verkaufsverhandlungen noch professioneller zu führen. Sie lernen, worauf es in der zwischenmenschlichen Kommunikation ankommt und wie Sie Kundenbeziehungen noch gezielter aufbauen und intensivieren.
Methodisches Arbeiten (50 Std.)
Sie nutzen Kundeninformationen sicher für Ihre Verkaufsarbeit und lernen, Ihre Aktivitäten zur Gewinnung, zum Ausbau, und zur Bindung Ihrer Kunden effizient zu planen und durchzuführen. Sie können mit neuen Technologien zuverlässig arbeiten und Ihre Zeit rationell nutzen.
Absatzwirtschaft (40 Std.)
Sie lernen, Marketinginstrumente im Verkauf anzuwenden und die Marketingziele Ihres Unternehmens besser zu verstehen und umzusetzen. Sie können Maßnahmen zu konzeptioneller und strategischer Kundenbearbeitung entwickeln und anwenden.
Vertrieb führen und organisieren (90 Std.)
Sie beherrschen die Werkzeuge des modernen Vertriebsmanagements, planen Vertriebsziele und Kostenbudgets, erlernen Managementmethoden und -techniken und wenden Kundenbeziehungsmanagement und Außendienstmanagement professionell an. Sie lernen Methoden des Vertriebscontrollings kennen und gestalten die Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb. Sie entwickeln Maßnahmen zur Kundenzufriedenheit und zur Kundenbindung und wissen, worauf es bei der Führung von Mitarbeitern im Vertrieb und bei der Vertriebssteuerung ankommt. Sie erstellen Absatzpläne und Forecasts und entwickeln Distributionsstrategien. Sie kennen die Instrumente des POS-Managements, des Category-Managements und des Key-Account-Managements und wenden diese in der Praxis an.
Vertriebsrelevante Rechtsgrundlagen (40 Std.)
Sie kennen und verstehen die Grundlagen des Vertrags- und Handelsrechts sowie andere vertriebsrelevante Gesetzgebungen.
Führung und Zusammenarbeit (40 Std.)
Sie wenden die Prinzipien der transaktionalen und der transformationalen Führung optimal an.
Personalmarketing (20 Std.)
Sie lernen, Techniken der Personalbeschaffung, der Personalauswahl und der Personalbindung anzuwenden. Sie wissen, worauf es bei der Personalbeurteilung ankommt.
Changemanagement (24 Std.)
- Anlässe für "Change-Projekte"
- Einflussfaktoren im Verlauf eines "Change-Projektes"
- Hürden, Fehler und Risiken in "Change-Projekten"
- Erfolgsfaktoren für gelungene "Change-Projekte"
- Verschiedene Ansätze für das erfolgreiche Gestalten eines „Change“
- Erfolgreiche Modelle sowie Vorgehensweisen bei Veränderungen
- Rolle und Einflussnahme der Führungskraft
- "Planspiel" zum Change-Prozess (Praxistransfer)
- Führungsbegleitung im "Change" (Facilitating)
Moderne Führung im Vertrieb (24 Std.)
- Vorstellung aller bekannten Führungsstile
- Perspektiven und Wirksamkeit der wichtigsten Führungsstile
- Vertiefung: "Reifegradmodell" (situative Führung)
- Entwicklung und Positionierung der Führungsstile
- Transformationale Führung (im Hinblick auf die Gen-Y / Gen-Z)
- Full-Range-of-Leadership (transaktional / transformational)
- Differenzierung zwischen Führungsstil und Managementstilv
- Methoden in der Mitarbeiterentwicklung (Management by)
- Managertypen im Spannungsfeld von Mitarbeiterführung
- Möglichkeiten in der Personalentwicklung (Training-on/near/by/off…)
- Phasen der Teamentwicklung ("Team-Tacho")
Bewerbergespräche führen (16 Std.)
- Personalbeschaffungsmethoden
- Entwicklung des Arbeitsmarktes
- Motivation von Bewerbern
- wichtige Phasen in Bewerbergesprächen
- Perspektivenwechsel in den einzelnen Gesprächsphasen
- Durchführung von „Live“ - Bewerbergesprächen
- Einschätzungsmethoden für Bewerber
Mitarbeitergespräche führen (24 Std.)
- Ziel, Sinn und Zweck eines Mitarbeitergespräches
- Arten sowie Struktur von Mitarbeitergesprächen
- Mitarbeitertypen und deren Behandlung
- Vorstellung von unterschiedlichen Gesprächsanlässen
- Delegation / Motivation / Förderung
- Kritik / Konflikt / Trennung - Wertschätzendes Feedback (Formen von Feedback)
- Durchführung von „Live“ – Mitarbeitergesprächen
- Beurteilungssysteme und -methoden
- Persönlichkeitsanalysen (Überblick)
Strategiemeetings vorbereiten (16 Std.)
- Vorbereitung von "Strategiemeetings"
- Strategische Analysemethoden
- BCG-Matrix / GAP-Analyse / SWOT / Ansoff-Matrix - "Planspiel" für ein Strategiemeeting (Praxistransfer)
- Abbau von Spannungen und Stress vor und während des Meetings
Zusammenarbeit mit Top-Entscheidern (10 Std.)
- Steuerung über „Key-Performance-Indicators“ (KPIs)
- Erwartungen im Management-Board
- Machtrollen und deren Verhaltensmuster
- Persönlichkeitsstrukturen
- Umgang mit dominanten Menschentypen
Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld (36 Std.)
- Geschäftsmodelle im Key-Account-Vertrieb
- Aufgaben und Herausforderung eines Key-Account-Managers
- Rollenerwartung sowie kritische Erfolgsfaktoren
- Strategische Geschäftsentwicklung über Accountpläne
- Chancen und Ziele im Account-Management
- Steuerung sowie Entlohnung von Key-Account-Manager
- Verkauf über Multi-Level-Selling
- Umgang mit Buying- und Sellingteams
- Bekannte strategische Verkaufsmethoden
- Einsatz von Vertriebsstrategien sowie -taktiken
- Einschätzung und Priorisierung komplexer Vertriebsprojekte
- Bewertung sowie Steuerung des Großkundengeschäftes
- Durchführung einer „Gremiumsverhandlung“ (Planspiel)
Kursdaten
| Kursumfang: | 430 / 580 U.-Std. |
| Dauer: | 15-18 Monate |
| Präsenztage: | 10 / 14 |
| Durchführung: | Live-Online-Learning |
| Online-Live-Sessions: | 75 |
| Studienmaterial: | Umfassende Lernplattform |
| Online-Workshops: | 18 (Fr. 17:00-20:00 Uhr) und (Sa. 08:30-13:00 Uhr) |
| Abschluss: | Gesetzlich geregelter, international anerkannter IHK-Bildungsabschluss + Vertriebsleiter-Zertifikat |
IHRE VORTEILE
- International anerkannter Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI)
- Einkommensunabhängige Aufstiegsförderung und Mehrwertsteuerbefreiung.
- Bis zu 75% Bezuschussung nach AFBG (Aufstiegsfortbildungsgesetz).
- Zins- und tilgungsfreies KfW-Darlehen für die restlichen Kurs- und Prüfungsgebühren (Rückzahlung nach 3 Jahren).
- Alle Kosten sind als Werbungskosten steuerlich absetzbar.
- Das moderne Kurssystem (Blended-Learning) lässt sich wunderbar mit Beruf und Familie verbinden (berufsbegleitend).
- Collaborative Lernplattform.
- Rollierendes Kurssystem, Einstieg ist alle 2 Monate möglich.
Wissenswertes
Die Vertriebsleiterausbildung (IHK) beruht auf den neusten Blended-Learning Standards und wird berufsbegleitend durchgeführt. Die Basis für diesen Kurs stellt der Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK) dar. Dieser wird in der Kooperation der LIMBECK GROUP und DVKS um alle relevanten und aufgelisteten Führungsthematiken ergänzt. Während der Aufstiegsfortbildung werden die Lerninhalte durch Präsenz- und Onlinephasen vermittelt. Außerdem haben Sie Zugriff auf unsere Lernplattform mit umfassenden und weit über die Lerninhalte der Fortbildung hinausgehende Literatur und Hintergrundinformationen.
Kostenfreies Beratungsgespräch vereinbarenReferenzen
Stimmen der Kursteilnehmer
Chris Limbeck freut sich auf Ihren Anruf:
+49 2859 90992-243