Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK)

(IHK - Bildungsabschluss)
mehr erfahren

Modern denkende Führungskräfte bestimmen die Zukunft eines Unternehmens. Neue Führungstechniken, beispielsweise „Full-Range-of-Leadership, verändern die Unternehmen. Darüber hinaus sollen Change-Prozesse erfolgreich begleitet werden. Für diese Aufgaben benötigen zukünftige Vertriebsführungskräte u.a. eine fundierte Vertriebs- und auch Führungsausbildung, um als Manager, Coach und/oder Prozessbegleiter erfolgreich tätig zu sein. Führen heißt entwickeln, daher bilden wir Sie in unseren Vertriebs- und Führungsausbildungen ausschließlich handlungsorientiert fort. Mit diesen Handlungskompetenzen sind Sie operativ signifikant wirksam und machen den nächsten Schritt in Ihrer beruflichen Entwicklung.

Referenzen

Stimmen der Kursteilnehmer

Nutzen Sie Ihre Chance

Die Deutsche Verkäuferschule qualifiziert Sie innerhalb von 15 bis 18 Monaten zum Vertriebsleiter IHK.

Statt mit einem Zertifikat, endet der Kurs mit einem anerkannten IHK - Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI).

Sind Sie Förderfähig? Gespräch vereinbaren

Lerninhalte und Lernziele der Vertriebsleiterausbildung (IHK)

Wirtschaft und Unternehmen (69 Std.)

  • Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, betriebswirtschaftlich und unternehmerisch zu denken und zu handeln.
  • Sie können vertriebsrelevante Kostenrechnungen erstellen und lernen darüber hinaus, volkswirtschaftliche Zusammenhänge besser zu verstehen.
  • Sie können eine Finanzplanung erstellen sowie Kennzahlen aus der BWL berechnen.
  • Sie verstehen die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre und wissen, wie über eine Teil- und Vollkostenrechnung eine Bilanz erstellt wird.

Kundenorientiert denken und handeln (92 Std.)

  • Sie lernen, wie sich Käufer verhalten und können Bedarfe und Bedürfnisse Ihrer Kunden souverän ermitteln. Sie können Ihre Verkaufsgespräche darauf ausrichten.
  • Sie können Kundenverhandlungen professionell führen.
  • Sie lernen, worauf es in der zwischenmenschlichen Kommunikation ankommt und wie Sie Kundenbeziehungen aufbauen und intensivieren können.
  • Sie lernen verschiedene strategische und taktische Handlungsalternativen kennen.

Verhandeln und Kommunikation (74 Std.)

  • Sie können Marketinginstrumente im Verkauf anwenden und die Marketingziele Ihres Unternehmens besser verstehen und umsetzen.
  • Sie lernen, Maßnahmen zu konzeptioneller und strategischer Kundenbearbeitung zuentwickeln und anzuwenden.
  • Sie verstehen die unterschiedlichen Kommunikationsmodelle und können diese in der Kundenkommunikation anwenden.
  • Sie erhalten rhetorische Grundlagen und können Workshops leiten sowie Fachvorträge professionell halten.
  • Sie lernen das „Havard-Prinzip“ kennen und verstehen die Wirkungsweise in einer Verhandlung.

Vertrieb managen und organisieren (149 Std.)

  • Sie beherrschen die Werkzeuge des modernen Vertriebsmanagements, können Vertriebsziele und Kostenbudgets planen und erlernen Managementmethoden sowie Führungstechniken.
  • Sie können Kundenbeziehungsmanagement und Außendienstmanagement professionell anwenden.
  • Sie lernen Methoden des Vertriebscontrollings kennen und können die Auf- und Ablauforganisation im Vertrieb gestalten.
  • Sie können Maßnahmen zur Kundenzufriedenheit und zur Kundenbindung entwickeln.
  • Sie wissen, worauf es bei der Führung von Mitarbeitern im Vertrieb und in der Vertriebssteuerung ankommt.
  • Sie können Absatzpläne und Forecasts erstellen sowie Distributionsstrategien entwickeln.
  • Sie kennen die Instrumente des POS-Managements, des Category-Managements und des Key-Account-Managements und können diese in der Praxis anwenden.

Rechtsbewusst handeln (44 Std.)

Sie kennen und verstehen die Grundlagen des Vertrags- und Handelsrechts sowie andere vertriebsrelevante Gesetzgebungen.

Lern-und Arbeitstechniken (5 Std.)

Sie beherrschen die wesentlichen Elemente zur Gestaltung von Seminaren, Meetings und Tagungen und erlernen Feedbackmethoden sowie moderne Präsentationstechniken.

Überzeugt?
Lassen Sie uns sprechen.
Kontakt
Kursdaten
Kursumfang: 433 U.-Std.
Dauer: 15-18 Monate
Durchführung: Live-Online-Learning (berufsbegleitend)
Webinare: 75 Webinare
Studienmaterial: umfassende Lernplattform
Seminare: Präsenz-Seminare (3 x 3 Tage, 1 x 2 Tage)
Online-Workshops: 18 (Fr. 17:00-20:00 Uhr) sowie (Sa. 08:30-13:00 Uhr)
Abschluss: Anerkannter IHK - Bildungsabschluss-Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI).
IHRE VORTEILE
  • Anerkannter IHK - Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI)
  • Einkommensunabhängige Aufstiegsförderung und Mehrwertsteuerbefreiung.
  • Bis zu 75% Bezuschussung nach AFBG (Aufstiegsfort­bildungsgesetz).
  • Zins- und tilgungsfreies KfW-Darlehen für die restlichen Kurs- und Prüfungsgebühren (Rückzahlung nach 3 Jahren).
  • Alle Kosten sind als Werbungskosten steuerlich absetzbar.
  • Das moderne Kurssystem (Blended-Learning) lässt sich wunderbar mit Beruf und Familie verbinden (berufsbegleitend).
  • Collaborative Lernplattform.
  • Rollierendes Kurssystem, Einstieg ist alle 2 Monate möglich.

Wissenswertes

Die Vertriebsleiterausbildung (IHK) beruht auf den neusten Blended-Learning Standards und wird berufsbegleitend durchgeführt. Die Basis für diesen Kurs stellt der Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK) dar. Dieser wird in der Kooperation der LIMBECK GROUP und DVKS um alle relevanten und aufgelisteten Führungsthematiken ergänzt. Während der Aufstiegsfortbildung werden die Lerninhalte durch Präsenz- und Onlinephasen vermittelt. Außerdem haben Sie Zugriff auf unsere Lernplattform mit umfassenden und weit über die Lerninhalte der Fortbildung hinausgehende Literatur und Hintergrundinformationen.

Kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren

Referenzen

Stimmen der Kursteilnehmer