Viele Vertriebsleiter rutschen einfach in diese Führungsposition hinein. Andere arbeiten aktiv darauf hin, in Zukunft ein starkes Vertriebsteam zu leiten. Ganz gleich auf welcher Seite Sie stehen – um sicherzugehen, dass Sie auch wirklich auf dem richtigen Weg sind, sollten Sie sich vorab mit neun wichtigen Fragen auseinandersetzen.
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Wollen Sie als Führungskraft noch besser werden? Selbstreflexion ist eine von fünf Fähigkeiten innerhalb der emotionalen Intelligenz. Wer nicht reflektiert, kommt nie aus seinem „Hamsterrad“ heraus. Überprüfen Sie Ihr Tun […]
Um einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erreichen, benötigen Sie von Anfang an die richtigen Informationen zur Kundensituation. Top-Verkäufer bereiten sich mit einer Bedarfsanalyse intensiv und gewissenhaft auf Ihren ersten Termin beim […]
Haben Sie auch schon gemerkt, dass Ihren Kunden bei den Einwänden nichts Neues einfällt? Es sind immer die gleichen Kundeneinwände. Kaum einer wird Sie noch überraschen! Um so leichter ist […]
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