Der langfristige Erfolg und vor allem die Effizienz des Vertriebs liegt in einem smarten Vertriebscontrolling. Denn nur, wer alle Kennzahlen kennt, sie zueinander in Bezug setzt und auswertet, weiß, welche Stellschrauben gedreht werden können oder müssen. So lässt sich zum Beispiel ganz einfach der Deckungsbeitrag erhöhen.
In kaum einer Position lassen sich Kosten und erzielter Umsatz so einfach miteinander vergleichen wie bei einem Vertriebsmitarbeiter. Und ein Vertriebsmitarbeiter, der Sie mehr kostet als er einbringt, ist auf lange Sicht nicht tragbar. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie diese Mitarbeiter aufspüren und die Kosteneffizienz verbessern können.
Ob frisch gegründetes Unternehmen oder etablierter Marktführer: Kaum ein Unternehmen kommt um die Neukundenakquise herum, wenn es langfristig erfolgreich sein und nachhaltig wachsen möchte. Doch leider entpuppt sich die Kundengewinnung manchmal als echter Zeitfresser. Wir haben drei Tipps, die Ihnen zu einer effizienteren Neukundenakquise verhelfen.
Viele Vertriebsleiter rutschen einfach in diese Führungsposition hinein. Andere arbeiten aktiv darauf hin, in Zukunft ein starkes Vertriebsteam zu leiten. Ganz gleich auf welcher Seite Sie stehen – um sicherzugehen, dass Sie auch wirklich auf dem richtigen Weg sind, sollten Sie sich vorab mit neun wichtigen Fragen auseinandersetzen.
Von unseren Kunden kommen immer mehr Anfragen zum Thema Cross- und Upselling. Einer der Gründe liegt auf der Hand: Der Vertriebsaufwand, einen bestehenden Kunden zum Wiederholungskäufer zu entwickeln, ist deutlich […]
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